Intéresser pour séduire. Séduire pour vendre. L’équation est simple sur le papier mais tellement compliquée à appliquer sur le terrain.
Sur un marché devenu ultra-concurrentiel, face à des clients de plus en plus volatiles et indécis, proposer un excellent produit ou service ne suffit plus. Pour faire la différence, vous n’avez qu’une chance et quelques secondes.Concevoir une offre commerciale convaincante et personnalisée tant sur le fond que sur la forme est devenu crucial pour vendre plus et vendre mieux. Challengeons votre offre commerciale pour la rendre pertinente et irrésistible.
Pourquoi il est important de bien calibrer son offre commerciale ?
Comment JPM PARTNER vous aide à concevoir une offre commerciale irrésistible ?
Non nous allons chercher ce que vous êtes vraiment, ce qui a séduit vos clients et pourquoi ils sont attachés à votre marque. Puis nous ajoutons notre regard de communicant, notre expertise stratégique pour vous aider à révéler au grand jour ‘ce petit je ne sais quoi’ qui fera toute la différence; votre différence.
Construire l’offre : l’audit marketing
Commençons par analyser vos forces, vos faiblesses, votre marché, vos clients, vos concurrents pour faire émerger ce qui fait la valeur ajoutée de votre offre.
Ce premier travail de veille et d’analyse vous permettra de maitriser toutes les données stratégiques de votre marché indispensables au développement d’une offre commerciale performante.
Livrables
- Un benchmark détaillé de la concurrence : produit, prix, promotion, distribution
- Une analyse SWOT de votre offre existante
- L’identification et la définition de vos buyer persona : qui sont vos clients actuels ? Qui seront vos futurs clients ?
Construire l’offre : le fond
Nous validons avec vous la segmentation et la structuration de votre offre : comment la réorganiser en fonction du bénéfice client plutôt qu’en fonction des catégories de produits ?
Nous construisons à vos côtés un argumentaire de vente calibré : = 1 promesse / 1 argument clé / 1 élément de réassurance.
Dans le cadre d’entretiens, nous vous amenons à vous poser les bonnes questions et surtout à trouver les bonnes réponses.
Livrables
- Un argumentaire de vente détaillé (approche »légère ») mobilisable immédiatement par vos équipes commerciales
- Une plateforme de marque (approche de fond) : un outil de pilotage et de management stratégique de votre marque qui alimente l’ensemble des forces vives de l’entreprise
Construire l’offre : la forme
Une fois votre offre optimisée en termes de structure et de discours, il est temps de réfléchir à la façon de la présenter à vos clients et prospects.
Co-développons l’ensemble des outils de promotion pour que les chemins vers votre offre soient aussi multiples que le sont les comportements de vos clients.
Livrables
- Naming de l’offre (packs)
- Un concept de communication percutant pour vendre votre offre
- Un kit d’outils d’aide à la vente pour diffuser votre offre au plus grand nombre : site web, plaquette, catalogue,…
